都市には体の居場所がない。
故郷には魂の居場所がない。
こんにちは、Bicong（Bitcoin Beginner）の Zhan Qiangwei です。
毎日書く非専門のプログラマー。毎晩 21:50 に暗号資産の話を届ける。
本気で書き始めて 12 日目。
Growth Hacker はマーケティング、製品開発、データ分析を兼ねる。成長だけを目標とし、速く、安く、効率的な方法で拡大を目指す。（出典：growingio）
製品の成長をより賢く解き明かし、長期的な仕組みにする。A/B テスト、SEO、メールでの再獲得、バイラルマーケティング、分析、ユーザー像などを使い、読み込み速度、登録転換率、メール到達率、バイラル係数を日々見る。
つまり、データで販売を、市場で製品を導き、技術で成長を実行する人々だ。技術と心理を理解し、創造性と工夫で制限を越え、初期の成長課題を低費用で解く。外からはギーク、発明家、広告好きの混合に見える。スタートアップの販促部門に近いが、予算が少ないため、製品戦略から自然に生じる成長へ集中する。
成長を支えるには、製品の核心を理解し、何であり何を解くかを簡単な言葉で説明し、成長の課題を特定して答えを探す必要がある。（Fan Bing「Growth Hacker」より）
海外では以前から職業となっている。Dropbox は紹介で 500M の追加容量を与え、年間新規利用者 500% 成長を実現。LinkedIn は SEO とメール招待で世界 4 億人の職業人を活性化した。Slack は無料・有料の共同作業機能を提供し、利用増加で売上が 11 日ごとに 100 万ドル増える。同書の多くの事例は販売、開発、分析の三つに根ざす。良い製品には販売と強い開発チームが必要で、それを基盤にデータの専門家が過去の利用者を維持して成長につなぐ。
Binance を例に、暗号資産での重要性を見よう。
Binance は昨年、9 月 4 日の国内法定通貨取引禁止の後に登場した。低迷と規制の中、保有者は取引先が分からず、海外取引所を知らない人も多かった。人気が出た直後に規制され、Binance は大量に利用者を獲得。数か月で世界一位、数百万人へ成長した。TRON 上場の取引ランキングでの配布や一位への車などの施策も、利用者を集めた。
「慣れると変えたくなくなるので習慣は怖い」という。多くは快適な場所を好み、使い慣れたソフトも同じだ。2012 年公開の WeChat は 10 億人超、人口は 14 億人余りで、ほぼ皆が使う時代になった。生活そのものなら、ずいぶん冷たい生活でもある。
話を戻す。Binance は良い体験と販売で良質な利用者を維持し、評判を得た。口コミによる自然成長は氷山の一角だ。UX と UI が習慣を作り、別の取引所が使いにくく利点も少なければ、利用者は離れず友人にも勧める。
今年は「もう 8102 年なのに、そんな体験では使う人がいるのか」という冗談がある。人は快適さと体験を求める。悪い製品は無料でも使われず、良いソフトにはお金を払う。製品の重要性だ。
次は分析。ビッグデータともいうが、以前見た「オンラインデータ」の方がしっくりくる。大きいだけでは足りず、生きていないデータは無価値だ。集客を買う時代に量を信じられるか。オンラインの活動も AI かもしれず、AI の進展で bot も活発になった。本当の活動をどう判定するのか。
Binance は取引高、活動、購入銘柄、預金、頻度を見て bot や休眠ユーザーを判断できる。Growth Hacker はさらに SEO、ASO、SNS、A/B、メールで獲得と維持を行う。取引所も SNS を活性化すべきだ。Binance は TG、FB、Twitter、reddit、Weibo、medium、steemit、ins、youtube を使い、同時展開していない他社より進んでいる。図では大量の流入があり、販売費も減らす。これがその力だ。
二つの図は Binance への入口で、図 1 は検索、図 2 は広告。キーワード経由は広告の二倍以上だ。SEO・ASO が重要でないとまだ言えるだろうか。数億を節約する感覚だ。
SNS の時代には誰もが自分や企業を宣伝する媒体を必要とし、利益と費用効率を高める。製品が安定すれば予想外の成果もある。Douyin に数件投稿しただけで一日に約 10 万人増え、会社も理由を知らないという記事を見た。自然成長こそ魅力だ。
なぜ暗号資産にはさらに必要なのか。
第一に、市場は低迷し利用者が流出する。体験を考えない製品では獲得も維持もできない。
第二に、市場はまだ小さい。老舗取引所、メディア、ウォレット、外部技術提供者は製品と評判を整え、次の急成長の前に機会と利用者を得るべきだ。
第三に、Binance の成功に「一姐」He Yi の影響力が大きいという人がいる。KOL は多くを動かすので正しいかもしれない。どの製品でも買ってくれる千人の忠実な利用者がいれば、将来は安泰という話もある。TRON の Justin Sun も芸能的な発信で個人投資家を呼び込んだ。どの業界でも良い製品と Growth Hacker が必要だ。
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リスクについて：記事は個人の意見で投資推奨ではない。異議は公式窓口へ。投資にはリスクがあり、許容度を考え、十分に調査して慎重に決めること。
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Bicong（Bitcoin Beginner）、Zhan Qiangwei：Huobi 情報の契約著者。Jinse Finance、Qianke、Toutiao、Penguin、Jiamiquan、32know、Zhidian、Bihu などのコラム執筆者。
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